빈폴아웃도어 브랜드분석과 독일시장진출 마케팅전략 제안 등록 FO

빈폴아웃도어 브랜드분석과 독일시장진출 마케팅전략 제안 등록

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빈폴아웃도어 브랜드분석과 독일시장진출 마케팅전략 제안

빈폴아웃도어 브랜드분석과 독일시장진출 마케팅전략 제안

해외진출전략보고서

-삼성의 독일아웃도어시장공략

CONTENTS

보고서 요약문

1. 기업 선정배경

1) 제일모직

2) 빈폴 아웃도어

2. 국내 아웃도어 시장

3. 독일 시장분석

4. 빈폴아웃도어 경쟁사분석

1) Jack Wolfskin

2) Adidas

5. 빈폴아웃도어 독일진출 구체적전략대안

1) 품질 경쟁력 제시 방안

2) 박람회를 활용한 브랜드 이미지 재고 모색

3) Pop-up store 을 통한단기간 인지도 확대

4) IT 기술 접목을 통한 새로운 상품에 대한 수요 충족

6. - IT 기술 접목 -` 새로운 상품에 대한 수요 충족참고문헌

보고서 요약문

빈폴 아웃도어는 아웃도어 시장이 폭발적인 성장세를 보임에 따라 2012년 제일모직 패션사업부에서 새로 런칭한 브랜드이다(현재 빈폴은 제일모직에서 삼성 에버랜드로 매각된 상태). 그러나 기존에 존재하던 업체들의 브랜드파워가 막강함과 동시에 높은 브랜드충성도와 소비자인지도를 지니고 있기 때문에 후발주자인 빈폴이 아웃도어 시장에 진입하기에는 많은 장벽이 존재하고 있다. 또한 국내 아웃도어 시장은 이미 포화상태이다. 소비자들의 소득수준 증가, 높아진 스포츠에 대한 관심, 주 5일제 시행 등의 여러 요인으로 인해 국내 아웃도어 시장은 그간 높은 성장세를 보여왔다. 그러나 이에 따라 여러 다른 기업들이 아웃도어 시장에 새로운 브랜드를 런칭함에 따라 경쟁이 더욱 치열해져 빈폴 아웃도어가 시장을 선점하기에는 어려움이 있을 거라 예상된다. 이에 따른 대안으로 독일 아웃도어 시장으로의 진출이 있다. 독일 아웃도어 시장은 최근 몇 년간 10% 내외의 성장을 지속하고 있으며 특히 20억 유로 규모의 유럽 최대 아웃도어 시장이다. 독일 시장의 특성으로는 아웃도어 제품 소비자의 연령대가 고르게 분포하고 있다는 점, 지배적인 강자가 없다는 점이 있다. 또한 최근 독일 아웃도어 시장에 친환경 이슈가 트렌드로 떠오르고 있다. 이러한 상황에서 빈폴이 가진 IT 기술을 접목한 신소재 제품에 친환경 인증을 받아 진출을 하는 방안을 제시한다.

1. 기업 선정배경

1)제일모직

제일모직은 1954년에 세워진 제일모직공업으로부터 시작되었다. 당시 국내 섬유산업은 초기단계이었기 때문에 수입의존도 80%인 모직을 국산화하기 위해 1955년 소모공장을 시작으로 방모, 염색, 가공 등 공장을 잇달아 준공하고 본격 생산에 나섰다. 1980년대에는 의복, 섬유 등 전통산업의 성장이 한계에 직면하며 장기적 측면에서 구조개혁의 필요성이 대두됨에 따라, ABS, PS 등 플라스틱 합성수지를 개발하여 케미칼 사업에 진출하였다. 이어, 1990년대에는 반도체, 디스플레이 등 IT산업의 성장성을 예측, 전자재료사업을 회사의 신수종사업으로 결정하고 최첨단 IT기기에 사용되는 여러 소재들을 생산하기 시작하였다. 현재 주력사업으로는 석유화학 수지 제품의 생산 및 판매, 전자재료(반도체 및 디스플레이 소재) 제품의 생산 및 판매, 남 여성 의류제품 생산 및 판매, 그리고 모방적 및 모제품의 생산 및 판매가 있다.

주요 사업부서는 케미칼사업부, 전자재료사업부, 그리고 최근 삼성에버랜드로의 매각을 발표했던 패션사업부가 있다. 케미칼 사업은 제일모직에서 매출비중이 가장 큰 사업으로써 냉장고용 수지, 노트북용 수지, 휴대폰용 수지, 자동차용 수지 등 각종 합성수지와 같은 소재산업을 주로 취급하고 있다. 최근 패션사업부를 에버랜드로 매각함에 따라 제일모직은 케미칼 사업에 주력하기로 할 방침이다.

전자재료사업은 1994년 반도체 회로 보호재인 EMC 개발과 함께 시작되었으며, 2002년 구미에 IT생산 단지를 준공하여 EMS, LCD용 CR 등을 양산함으로써 본격적으로 사업을 시작하였다. 최근 여러 첨단 IT 제품에 사용되는 핵심소재를 개발, 공급하는 등 혁신적인 기술과 안정적인 품질이 세계시장에서 인정받고 있다. 현재 전자재료사업에서 가장 큰 매출비중을 차지하고 있는 편광필름의 사업 경쟁력 강화를 위해 고 부가제품 구조로의 신속한 전환 및 공정개선을 통한 제조경쟁력 확보, 그리고 해외시장 개척을 통한 매출확대에 집중할 방침이다.

패션사업은 제일모직의 근간이 된 사업이다. 갤럭시, 빈폴 등과 같은 남성복과 캐주얼 시장에서 높은 소비자인지도와 브랜드파워를 지니고 있으며 여성복, 아동복, 악세사리, SPA, 아웃도어 등으로 사업영역을 확대하고 있다. 2012년 전체 패션사업 매출의 약 7% 수준이었던 중국시장에서 빈폴, 갤럭시, 라피도 등 이미 진출한 브랜드들의 현지 유통력 제고를 통해 시장 점유율을 보다 확대해 갈 예정이다. 또한, 현지 시장에 적절한 상품 포트폴리오를 구축하기 위해 신규브랜드 런칭도 지속적으로 추진할 방침이다.

2) 빈폴 아웃도어

빈폴 아웃도어는 제일모직의 패션사업부에서 2012년에 새롭게 런칭한 브랜드이다. 기능성에 초점을 맞춘 기존 브랜드와는 달리 ‘빈폴 아웃도어’를 일상생활에서 자연스럽게 입을 수 있는 ‘도시형 캐주얼 아웃도어 브랜드’로 키워나갈 계획이다. 스타일(Stylish), 실용성(Utility), 다양성(Versatile) 등을 일컫는 일명 ‘SUV’라는 컨셉트 아래 기능성과 스타일을 접목해 다양한 목적으로 활용할 수 있는 제품으로 만든다는 것이다. 또한 최근에는 유아동 전용 아웃도어 제품을 출시하는 사업을 진행 중이며 연내 유통확장 및 물량 확대를 통해 총 110개 매장에서 1000억 원의 매출 목표를 잡고 있는 등 다양한 방향으로 사업을 확장할 방침을 가지고 있다.

그러나 이러한 패션사업부의 새로운 사업 런칭에도 불구하고 2013년 패션사업부는 부진을 면치 못하였고, 결국 삼성에버랜드로의 매각이 결정된다. 2012년 세계 경제는 당초 2011년 유럽 재정위기, 미국 신용등급 강등에서 촉발된 경제 위기에서 점차 회복되는 ‘상저하고’의 패턴을 보일 것으로 전망되었으나, 예상과는 달리 2012년 내내 지속된 유럽 재정위기의 확산, 미국 및 중국등 선진국의 경기 회복 지연으로 국내 유통경기 역시 부진한 것이 그 원인이다.

또한 지속적인 성장세를 보이던 아웃

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자료제목 : 빈폴아웃도어 브랜드분석과 독일시장진출 마케팅전략 제안

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