의류 산업의 유통경로,백화점유통구조,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p Down ZI

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의류 산업의 유통경로

제 1유형 (대리점형)

생산자가 도매기능까지 겸하면서 소매상에게 상품을 제공하고, 판매된 후 일정 수수료를 소매상에게 주고 반품이 가능하게 하는 구조

제 2유형 (특약점형)

생산자는 생산에만 전념하고 유통업자가 도소매의 유통경로를 책임지는 특약점 형태.

제 3유형 (직영점형)

생산자가 판매까지 책임지는 직영점의 형태

제 4유형 (재래시장형)

도매상과 소매상이 독자적으로 유통기능을 수행하여 재고 부담과 주문 기능을 행사하는 형태

의류 산업의 유통구조

의류 산업의 유통구조

점포형 패션 소매상

백 화 점

백화점이란

-상품을 부문별로 구성하여 최종 소비자에게 한 장소에서 구매할 수 있도록 주로 직영형태로 운영하는 대규모 소매점.

백화점의 유통경로는

-백화점이 특정 브랜드에 직접 매장 운영을 맡기고 일정 비율의 수수료를 받음

백화점 현황

-현재 백화점업계는 빅3 즉 롯데, 신세계, 현대의 점유율이 70%이상차지.

-2000년대 들어 외국 브랜드의 직접진출로 인한 전문점등의 증가와 인터넷 쇼핑몰 등장으로 유통소매점간에 경쟁이 심화. 　　　

백화점 평균 수수료 35%,

판매사원 수수료 12%등

총 매출대비 50%~55%의 유통비용이 발생

→고비용 구조에 옷값 거품

심화

백화점 유통 경로의 한계

-수수료 방식은 오로지 매출이 지상 최대 과제라는 공식을 만들면서 유통기능의 근본적인 문제점이 나타남.

-편집매장&섹션숍 (직매입 시스템)

백 화 점

백화점 유통경로의 새로운 변화

-직매입백화점 ; 백화점에서 유통되는 상품을 직접 구매하고 재고까지 책임지는 운영방식을 도입한 백화점

`맨위 왼쪽부터 시계방향으로 NC 백화점 ‘luxury gallery’/ 롯데백화점 ‘크로나다임’

현대백화점 ‘더데님’/ 신세계백화점 ‘슈컬렉션’`

국내에서 처음으로 직매입백화점이라는 개념을 선보인 가든파이브내 ` 엔씨백화점`

패션전문점이란 한 범주의 상품이나 그와 관련된 상품을 취급. 혹은 특정타겟의 상품에 초점을 맞추거나

하나의 제조업자, 브랜드의 상품을 거래하는 것으로 특정 유형의 상품에 초점을 두어 판매하는 소매점.

패션전문점의특징 - 백화점과 달리 특정 소비자를 상대로 좁고 깊은 구색의 상품라인을 제공.

패션전문점의 유형

1.멀티브랜드샵; 하나의 매장에 여러 회사의 다양한 브랜드가 함께 운영되는 형태를 말한다.

그 매장만의 고유한 컨셉을 갖고, 그에맞는 아이템을 선별하여 판매한다.

-멀티브랜드샵의 유통경로는

-유통경로의특징; 개인멀티샵들은 지역과 브랜드별로 차이는 있으나 유통과정이 상당히 복잡해

본 사``지역총판``중간도매및소매의 과정을 거치는 것이 일반적.

패 션 전 문 점

혹은 멀티샵에서 직접 직수입 하기도 한다.

압구정에 위치한 멀티샵 `퍼블리쉬드`,남녀 패션 브랜드는 물론이고 라이프스타일 전반부를 아우르는 상품군을 갖춤.

유일하게 Jean만을 판매하는 멀티샵.`THE LAB`

세븐진,질 스튜어트 진, 얼 진 등 미국에서 트렌디하고 스타일리쉬한 젊은 진 브랜드 만을 판매.

패 션 전 문 점

2.메이커토탈샵 ;다수의 브랜드를 가진 대기업에서 자사의 모든 브랜드를 한 장소에 전개하는 브랜드 집합체로서

제조업자가 원하는 이미지 연출이 가능한 전문점.

-LG의 LG패션, 제일모직의 하티스트, 미국의 랄프로렌 등이 있음.

유통경로;

3.사입형 패션전문점 ;표적 집단을 좁게 설정하여 이들의 욕구에 맞는 패션상품과 독특한 액세서리를 함께

사입하여 판매하는곳

특징 ; `’만든다’와 ‘판다’는 개념이 분리. 국내 의류유통의 관행인 위탁판매에 비해

매우 혁신적.

유통경로;

재래시장에서

상품을 사입하여

전문점 컨셉에 맞춰

제공

4.제조소매업(SPA, Specialty store of Private label Aooarel)

; SPA업체는 자사 라벨 의류를 판매하는 전문소매상. 단순히 가져다가 판매하는 것이 아니라 직접 제품을 기획, 생산

하여 자기매장의 라벨을 붙여 판매하는 제조 직매장을 뜻한다.

- GAP, ZARA, MANGO, H&M, UNIQLO등이 대표적인 해외 SPA브랜드, 한국형 SPA브랜드로는 WHO.A.U 가 있다.

SPA의 유통경로 ;

SPA의 특징 ; 패션비즈니스의 모든 중심이 매장(store)에 있으며 그 외는 모두 매장을 지원하는 업무구조로 이뤄짐.

제조업체와 유통업체의 기능을 하나로 묶어 판매의 전과정을 일괄 관리

패 션 전 문 점

가격 down !!!

And 고객반응이나 요구에 따라 디자인 및 물량을 빠르게 조절

Company.

Company.

기존방식과 SPA의 차이

`기존방식`

`SPA`

Time lag !!

Time lag !!

매장을 중심으로

유기적인 제품 기획 생산이 이루어진다.

.

가두점이란

가두점이란 거리에 위치한 매장으로 직영점과 대리점으로 구분되며

양품점이라 불러지는 사입점도 이에 포함.

가두점의 종류

대리점 : 대리점은 특정 제조업체의 의

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